Wozapi – Automate de Repricing pour Amazon

Préambule

Il y a deux ans nous avons écrit un article sur le module de repricing que nous avions développé, Amazon Trader pour Prestashop :

http://blog.common-services.com/amazon-trading-module-prestashop/

Le module a suscité pas mal de curiosité mais son exploitation était contraignante, il fallait avoir au moins un serveur dédié pour le faire fonctionner.

De + le marché manquait de maturité pour accueillir une telle offre. Cette époque est révolue.

Amazon Trader a donc été abandonné au profit de Wozapi :

Un nouveau site de repricing…

Le site Wozapi propose une solution de repricing pour Amazon entièrement automatisée.

Un site de repricing n’est pas une nouveauté ou un scoop, il en existe des dizaines outre atlantique et quelques prestataires en Europe qui offrent des solutions plus complètes avec la gestion du flux.

Mais Wozapi est le premier site de repricing européen et entièrement automatisé. Nul besoin de compétences techniques ou informatiques pour le mettre en oeuvre.

Aucune dépendance n’existe : le site n’est ni lié à aucun module, ni à aucun CMS. La seule interaction est celle avec Amazon pour le calcul du prix concurrent.

Pour l’essayer il suffit de créer un compte avec son adresse email, de renseigner quelques paramètres et tout est automatique. Parmi les paramètres vous fixez la marge à la hausse, à la baisse, l’agressivité face à vos concurrents etc…

Le site est très minimaliste ; il propose uniquement la fonctionnalité attendue et un journal d’activité.

Wozapi est compatible avec Amazon Marketplace pour Prestashop et dispose d’une passerelle dédiée qui lui permet d’interagir avec le module et de gérer des stratégies de prix optimisées ce qui le rends encore plus performant, toujours de manière transparente et automatique.

Oui mais c’est quoi le Repricing ?

Le repricing est une technique consistant à scruter en permanence le prix de ses concurrents et de se positionner face à eux. Le repricing fonctionne aussi bien à la hausse qu’à la baisse ; si l’un de vos concurrent n’a plus de produit disponible le prix sera relevé et ainsi cela viendra combler le manque a gagner qu’il y aura eût sur les baisses. Vous ajustez ainsi en permanence vos marges.

L’intérêt est d’atteindre un objectif global de marge brute et non plus article par article. Ainsi vous pouvez par exemple décider de sacrifier des produits en fin de cycle de vie et de maximiser les marges sur vos produits à fort potentiel de commercialité.

Sur Amazon en particulier le repricing permet aussi de gagner la « BuyBox ».

Oui mais c’est quoi la BuyBox ?

La Buybox, c’est la boite dans laquelle se trouve le bouton d’ajout au panier. De manière générale le « gagnant » de la Buybox sera le marchand qui sera le plus qualifié. La qualité du marchand est calculée par Amazon en fonction de différents paramètres comme le taux de satisfaction à l’achat, le prix de l’article, les frais de port…

Le gagnant de la Buybox n’est pas forcément le marchand le moins cher. Mais le prix fait partie des éléments qualifiants pour obtenir la Buybox.

En obtenant la Buybox vous multipliez vos chances de transformer, de réaliser la vente.

Au plus vous affinerez vos stratégies au plus vous aurez de chance d’obtenir la Buybox.

C’est quoi une stratégie ?

Une Stratégie c’est étymologiquement  et littéralement une manœuvre militaire ! Dans le secteur ultra-concurrentiel du e-commerce le terme est donc bien approprié 🙂

Wozapi permet globalement ou pour chaque produit d’élaborer des stratégies concurrentielles. C’est le gestionnaire de stratégies.

Chaque stratégie est appliquée par l’automate qui scrute en permanence les offres concurrentes et positionne vos produits en fonction des paramètres que vous aurez indiqué.

Nativement Wozapi n’a pas d’interface graphique. Mais couplé au module Amazon Marketplace pour Prestashop il est parfaitement intégré,

visuellement vous aurez un écran comme celui ci (cliquez pour zoomer) :

Sur cet écran vous retrouverez un certain nombre d’indicateurs sur l’offre et la demande, un peu comme une salle de marché (bourse).

– Vous trouverez un indicateur de prix actuel et un logo indiquant si votre offre est la plus concurrentielle.

– Les prix sont affichés pour chaque place de marché sur lesquelles vous vendez et dans les devises correspondantes.

– L’historique des vente vous montrera a quel point les prix fluctuent…

Dans la stratégie vous fixerez un pourcentage ou une valeur d’agressivité.

L’agressivité vous permet de contrebalancer les carences que vous pourriez avoir en indice de qualité et donc l’éligibilité à la Buybox sur Amazon :

Si votre « rating » vendeur est faible au plus vous augmenterez l’agressivité au plus vous aurez de chance d’obtenir la Buybox et ainsi vous racheter une conduite en essayant d’obtenir un meilleur indice de qualité pour ces nouvelles ventes !

A l’inverse, si votre rating est très élevé et qu’en plus votre produit est en stock chez Amazon (FBA), vous pouvez vous offrir le « luxe » de vendre plus cher que vos concurrent mais d’avoir le bénéfice de la Buybox malgré tout 🙂

Combien ca coûte ?

La politique de prix de Wozapi est claire et transparente :

Jusqu’à 30 000 produits le prix est de 5 euros par place de marché avec un minimum de 20 euros de facturation mensuelle.

Si vous vendez par exemple sur toutes les marketplace Amazon Europe : France, Italie, Espagne, Allemagne et Royaumes Unis le prix mensuel sera de 25 euros.

Au delà de 30 000 produits le service est proposé sur mesure et donc sur devis.

Points Forts :

– Formule Saas, Software as a service, pas de maintenance, pas d’installation

– Multi-plateformes Amazon (Europe, U.S., Canada, Chine, Japon)

– Multi-devises, conversion automatique des devises

– Support Expédié par Amazon / Fulfilment by Amazon / FBA

– Journaux, Statistiques, Tableaux de Repricing par Jour, par Pays

– Interface Simple, directement connecté à Prestashop via le module Amazon Marketplace

– Conforme et Respectueux des API Amazon (Et pas d’utilisation de l’Advertising API d’Amazon)

Des questions ?

N’hésitez pas à utiliser le formulaire de contact, nous vous répondrons dans les plus bref délais, généralement au maximum 48h.

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